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Método Racional de Ventas de Alto Precio y Riesgo

40 horas
Todos los niveles
1 lección
0 cuestionarios
0 estudiantes

Curso de Método Racional de Ventas de Alto Precio y Riesgo.

…Cuando el cliente ha dicho que sí. La exposición del método se hace paso a paso por lo que el comercial puede ir comprobando el método que aquí se expone con lo que él hace cada día. Las seguras diferencias deben llevarle a la reflexión pausada, a la decisión… y a la acción.
El método se ha probado y se comprueba que con él se logra incrementar la calidad y el número de capturas excelentes.

Objetivos del Curso.

Presentar las principales características de este tipo de venta. Entender que la venta empieza cuando el cliente ha dicho que sí.
La formalización de las operaciones. La financiación de las mismas. Los finales de las ventas.

Las etapas de la venta . El deseo de compra. El sistema de preguntas. La presentación de la oferta. El árbol del producto. La oferta global. La percepción de la oferta. El valor percibido. Criterios de aceptación. El cierre de la venta.

Duración.

7-8 horas
Curso impartido por: Miguel Villarroya Martín (Ex-Presidente AEGI)
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