Índice del curso: Las Técnicas de Cierre.
Primera Parte:
El plan de mercadeo y la venta inmobiliaria. Las técnicas de aproximación y las ventas inmobiliarias. Las etapas de la entrevista de venta. La entrevista de ventas: la obtención del compromiso. La Entrevista de Venta y el Cierre .
Segunda parte: El Cierre de la Venta Inmobiliaria.
El Cierre. La verificación de necesidades. El resumen de puntos decisivos. La obtención del compromiso. El miedo al cierre. El momento apropiado para cerrar. El cierre anticipado. Las señales de compra. Las técnicas para cerrar las ventas .Cerrar el cierre. El fracaso del cierre