Cursos

Técnicas de Venta Inmobiliaria

30 horas
Todos los niveles
1 lección
0 cuestionarios
542 estudiantes

Curso Inmobiliario de Técnicas de Venta Inmobiliaria.

“No se vende más el mejor producto o servicio, sino el que mejor se sabe vender”,  esto es simplemente una realidad. Este curso es eminentemente práctico, nos va a descubrir todos los aspectos que un profesional de la venta debe dominar desde planificación, comunicación, negociación, presentación, hasta como superar las objeciones o impedimentos que surgen en el proceso de venta.

Objetivos del Curso.

“El cliente es lo más importante”. Por un pequeño error se puede escapar una venta, de ahí la importancia de conocer las técnicas que dentro del marketing se dirigen a conseguir cerrar una venta.

Sin duda, un buen eslogan que, de una forma u otra, muchas empresas lo expresan en sus mensajes publicitarios. Pero “del dicho al hecho…” ¿Se está preparado técnicamente para realmente dar el mejor servicio a nuestros clientes? La respuesta está en este curso que le prepara para dotarle de mayor fluidez en las relaciones interpersonales, conocer mejor a cada tipo de clientes, corregir los fallos, atender las reclamaciones, etc.

Un buen servicio a los clientes es hoy en día una ventaja competitiva que diferencia en el mercado.

Duración.

30 HORAS (Online).

Índice básico.

1 La comunicación.

2 La comunicación oral y no verbal.

3 Qué significa atención al cliente.

4 Tipos de servicios.

5 Fases del servicio al cliente.

6 El producto.

7 El perfil del vendedor.

8 Errores más frecuentes de los vendedores.

9 Tipos de clientes.

10 Cara a cara con el cliente.

11 El cliente difícil.

12 Motivaciones del cliente para comprar I.

13 Motivaciones del cliente para comprar II.

14 La venta como proceso.

15 Características y hábitos del consumidor habitual.

16 Promoción.

17 Tipología de la venta.

18 Técnicas de ventas.

19 Fases de la venta en inmobiliarias.

20 Las objeciones.

21 Técnicas frente a objeciones.

22 Objeciones agencias inmobiliarias.

Preguntas Frecuentes.

Al ser un Curso On-line, ¿Cuál será la metodología a seguir?

  • La formación es telemática, dentro de una plataforma online, donde están los recursos y materias de estudio.
  • Se deberán realizar por tema, ejercicios de evaluación y casos prácticos.
  • El horario de estudio y ritmo de aprendizaje al ser online, se adapta a la disponibilidad del alumno.

¿Qué titulación voy a conseguir?

A la finalización del curso y aprobado con el 65% todos los cuestionarios y ejercicios de evaluación del curso. Se emitirá un diploma acreditativo de su realización otorgado por nuestra escuela de formación.

¿Cómo me matriculo?

Deberá rellenar el formulario del curso y proceder a su contratación, mediante pago por tarjeta electrónica. Confirmado el pago, se procederá al alta del alumno y activación del curso matriculado, a continuación se le enviará las claves de acceso por email.

¿Puede acceder a más de un curso a la vez?

El alumno se puede matricular en todos los cursos que quiera, en su plataforma online podrá disfrutar de los mismos durante 2 meses desde su contratación.

¿Por qué debo estudiar con Apiformación?

Apiformación, es una escuela de formación dirigirá únicamente al sector de las agencias inmobiliarias, cubriendo todas las áreas de su actividad, legislación, comercialización, marketing digital, dirección de equipos. Con el objetivo de que a través de una formación adecuada, las agencias inmobiliarias controlen sus negocios con profesionalidad y rentabilidad.

Nuestros cursos son prácticos y dirigidos por profesionales del sector en sus diferentes ramas.

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