Curso sobre la Objeción al Precio de la Intermediación.
En el momento de la captación en el que el agente comercial inmobiliario expone el precio —coste, honorarios, comisión, importe…— de la intervención de la Agencia inmobiliaria, bajo cualquier forma de contrato de encargo que se pretenda, algunos propietarios exponen que los precios que otras inmobiliarias le piden por lo que él entiende es por un mismo trabajo —vender o arrendar o preparar algún informe para su inmueble—, son menos caros que el que el agente que tienen enfrente le está proponiendo. Incluye 9 vídeos explicativos con un total de 2 horas de duración.
Objetivos del Curso.
Conocer todas las respuestas a la Objeción “Otros me cobran menos”. Saber manejar diferentes objeciones en la captación de venta y subsanarlas. Conocer el mejor momento para el rebatimiento de la objeción. La Balanza de Rackham. La cadencia de expresión. El cierre de Colombo.
Salidas profesionales.
Orientado a profesiones y actividades vinculadas al sector inmobiliario y todas sus variables.
Duración.
6 HORAS (Online).
Índice básico.
1 Presentación de la objeción.
2 La búsqueda de la diferencia.
3 Las diferencias ante Otros me cobran menos.
4 La Caja de Herramientas del Sanador de Objeciones.
5 Otras agencias me cobran menos: el mejor momento.
6 La mejora del proceso de captación.
7 La forma de exposición.
8 Cuestionario / Respuestas resueltas.
9 ¿Y ahora… ¿qué va a hacer usted con todo esto?
Preguntas Frecuentes.
Al ser un Curso On-line, ¿Cuál será la metodología a seguir?
- La formación es telemática, dentro de una plataforma online, donde están los recursos y materias de estudio.
- Se deberán realizar por tema, ejercicios de evaluación y casos prácticos.
- El horario de estudio y ritmo de aprendizaje al ser online, se adapta a la disponibilidad del alumno.
¿Qué titulación voy a conseguir?
A la finalización del curso y aprobado con el 65% todos los cuestionarios y ejercicios de evaluación del curso. Se emitirá un diploma acreditativo de su realización otorgado por nuestra escuela de formación.
¿Cómo me matriculo?
Deberá rellenar el formulario del curso y proceder a su contratación, mediante pago por tarjeta electrónica. Confirmado el pago, se procederá al alta del alumno y activación del curso matriculado, a continuación se le enviará las claves de acceso por email.
¿Puede acceder a más de un curso a la vez?
El alumno se puede matricular en todos los cursos que quiera, en su plataforma online podrá disfrutar de los mismos durante 2 meses desde su contratación.
¿Por qué debo estudiar con Apiformación?
Apiformación, es una escuela de formación dirigirá únicamente al sector de las agencias inmobiliarias, cubriendo todas las áreas de su actividad, legislación, comercialización, marketing digital, dirección de equipos. Con el objetivo de que a través de una formación adecuada, las agencias inmobiliarias controlen sus negocios con profesionalidad y rentabilidad.
Nuestros cursos son prácticos y dirigidos por profesionales del sector en sus diferentes ramas.
