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Objeción al Precio de la Intermediación

6 horas
Todos los niveles
1 lección
0 cuestionarios
299 estudiantes

Curso sobre la Objeción al Precio de la Intermediación.

En el momento de la captación en el que el agente comercial inmobiliario expone el precio —coste, honorarios, comisión, importe…— de la intervención de la Agencia inmobiliaria, bajo cualquier forma de contrato de encargo que se pretenda, algunos propietarios exponen que los precios que otras inmobiliarias le piden por lo que él entiende es por un  mismo trabajo —vender o arrendar  o preparar algún informe para su inmueble—,  son menos caros que el que el agente que tienen enfrente le está proponiendo. Incluye 9 vídeos explicativos con un total de 2 horas de duración.

Objetivos del Curso.

Conocer todas las respuestas a la Objeción “Otros me cobran menos”. Saber manejar diferentes objeciones en la captación de venta y  subsanarlas. Conocer el mejor momento para el rebatimiento de la objeción. La Balanza de Rackham. La cadencia de expresión. El cierre de Colombo.

Salidas profesionales.

Orientado a profesiones y actividades vinculadas al sector inmobiliario y todas sus variables.

Duración.

6 HORAS (Online).

Índice básico.

1  Presentación de la objeción.

2  La búsqueda de la diferencia.

3  Las diferencias ante Otros me cobran menos.

4  La Caja de Herramientas del Sanador de Objeciones.

5  Otras agencias me cobran menos: el mejor momento.

6   La mejora del proceso de captación.

7  La forma de exposición.

8  Cuestionario / Respuestas resueltas.

9 ¿Y ahora… ¿qué va a hacer usted con todo esto?

 

Preguntas Frecuentes.

Al ser un Curso On-line, ¿Cuál será la metodología a seguir?

  • La formación es telemática, dentro de una plataforma online, donde están los recursos y materias de estudio.
  • Se deberán realizar por tema, ejercicios de evaluación y casos prácticos.
  • El horario de estudio y ritmo de aprendizaje al ser online, se adapta a la disponibilidad del alumno.

¿Qué titulación voy a conseguir?

A la finalización del curso y aprobado con el 65% todos los cuestionarios y ejercicios de evaluación del curso. Se emitirá un diploma acreditativo de su realización otorgado por nuestra escuela de formación.

¿Cómo me matriculo?

Deberá rellenar el formulario del curso y proceder a su contratación, mediante pago por tarjeta electrónica. Confirmado el pago, se procederá al alta del alumno y activación del curso matriculado, a continuación se le enviará las claves de acceso por email.

¿Puede acceder a más de un curso a la vez?

El alumno se puede matricular en todos los cursos que quiera, en su plataforma online podrá disfrutar de los mismos durante 2 meses desde su contratación.

¿Por qué debo estudiar con Apiformación?

Apiformación, es una escuela de formación dirigirá únicamente al sector de las agencias inmobiliarias, cubriendo todas las áreas de su actividad, legislación, comercialización, marketing digital, dirección de equipos. Con el objetivo de que a través de una formación adecuada, las agencias inmobiliarias controlen sus negocios con profesionalidad y rentabilidad.

Nuestros cursos son prácticos y dirigidos por profesionales del sector en sus diferentes ramas.

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MIGUEL JOSÉ VILLARROYA MARTÍN: Es arquitecto Técnico, Agente de la Propiedad inmobiliaria y escritor. Es autor de libros y textos sobre diversos aspectos de Formación Inmobiliaria desde hace algo más de dos décadas. Además de los textos propios internos para la inmobiliaria Cal Estudios Inmobiliarios S.L., publicó en abierto, para la Unión de Créditos Inmobiliarios (UC)) el texto: La captación de información en el mundo de las agencias inmobiliarias. (Madrid, 2000). Miembro del equipo redactor para la UNED del curso que sobre Economía y Dirección de Empresas Inmobiliarias se ha ido impartiendo hasta hoy, durante los últimos veinte años, y para el que redactó tres unidades didácticas de dicho curso. Formó parte del equipo que desarrolló la Cualificación Profesional del Sector Inmobiliario —la denominada Gestión Comercial Inmobiliaria— y luego, en solitario, trabajó para el SEPE (Ministerio de Trabajo), en la redacción de El Certificado de Profesionalidad correspondiente y, para el INCUAL(Instituto Nacional de las Cualificaciones) en La Guía de Evidencia. Además de este texto dedicado a La Captación de Exclusivas, ha publicado recientemente la segunda Edición ampliada de El Cierre de la Venta Inmobiliaria —bajo el título, esta vez, de El Cierre Eficaz de la Venta Inmobiliaria—, y está ultimando otros varios. Uno de ellos está dedicado a la aplicación del método del SPIN SELLING de Neil Rackham al sector inmobiliario y, en otros, estudiará en profundidad tanto el Tratamiento de Objeciones a la Captación de inmuebles como en su venta; todos ellos serán las versiones abiertas de los textos internos que preparó en su día para la agencia inmobiliaria Cal Estudios Inmobiliarios S.L., convenientemente adaptados a los contenidos correspondientes en el Certificado de Profesionalidad de nuestro sector inmobiliario.
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