1. Presentación sumaria del índice de contenidos

2. Naturaleza de las Objeciones a la captación de inmuebles

3. Clasificación de las objeciones a la captación

4. Respuesta General a las Objeciones

5. La selva de las objeciones a la captación de inmueble

5.1 El tratamiento de objeciones basada en la existencia misma de la intermediación. (es un curso aparte)

5.2 El tratamiento de objeciones referidas a la eficacia de la Intermediación

5.3 El tratamiento de objeciones al precio de la intermediación

5.4 El tratamiento de las objeciones  derivadas de la   forma  contractual de la intermediación

5.5 El tratamiento de objeciones generadas por la Agencia que  intermedia

5.6 El tratamiento de otras objeciones no incluidas en las  anteriores

6.   El cuestionario de análisis de lo estudiado y sus preguntas resueltas

7.   ¿Y ahora que va a hacer usted con todo esto?