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Las Técnicas de Cierre

40 horas
Todos los niveles
1 lección
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Curso de Las Técnicas de Cierre.

Proceso que de llevarlo bien, conduce en alta proporción al éxito en la venta. En todo el curso se utilizan eficaces recursos para resaltar determinados conceptos complejos. Y así: hacemos un uso abundante de:
a) Las historias y citas sobre ventas, como por ejemplo.
b) Los cuadros de definiciones: Toda definición de un concepto importante, es presentada con todo detalle a partir de sus significantes y facetas.
c) Los diagramas de flujo, de los que en este texto se hace un uso masivo.
d) Los diálogos de vendedores: con soluciones a situaciones reales de entrevistas de captación o de refutación de objeciones.
e) Abundantes cuadros con ejemplos de situaciones reales de captación.

Objetivos del Curso.

Los aspectos centrales de la orientación racional al cierre y se describen las fases que a él conducen y su estructura, de acuerdo con la estrategia racional. conceptos queridos a la orientación clásica  tales como el cierre anticipado, las señales de compra y las técnicas del cierre. Se presta especial atención al miedo al cierre, a sus causas y sus remedios. Y a algunas áreas poco comentadas como el Cierre del Cierre.

Duración.

7-8 horas
Curso impartido por: Miguel Villarroya Martín (Ex-Presidente AEGI).

Preguntas Frecuentes.

¿Qué voy a aprender en este curso?
Los aspectos centrales de la orientación racional al cierre y se describen las fases que a él conducen y su estructura, de acuerdo con la estrategia racional. conceptos queridos a la orientación clásica  tales como el cierre anticipado, las señales de compra y las técnicas del cierre. Se presta especial atención al miedo al cierre, a sus causas y sus remedios. Y a algunas áreas poco comentadas como el Cierre del Cierre.
¿Qué titulación voy a conseguir?

Diploma acreditativo de la formación.

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