Índice del curso: La Captación de Inmuebles.
a) El Saber qué.
1 La Captación de Inmuebles en el Certificado de Profesionalidad.
2 La Formación Asociada en el Certificado de Profesionalidad.
3 Los Criterios de Evaluación de las Capacidades que se exigen en la Captación
4 La Valoración Inmobiliaria en el Certificado de Profesionalidad.
5 Los Criterios de Evaluación de las Capacidades que se exigen en la Valoración.
6 Los Contenidos formativos que se exigen en el Certificado para la Captación.
7 Los Contenidos formativos que se exigen en el Certificado para la Valoración
b) El saber cómo:
Los ejercicios Prácticos de la Jornada:
1 El Esquema Básico de Captación que subyace en el Certificado de
Profesionalidad.
2 Los puntos críticos de ese esquema.
2.1 Esquema general de la Distribución Inmobiliaria.
Ejercicio: La justificación del Intermediario.
2.2 El proceso de Captación.
2.2.1 Fuentes de la Captación.
Ejercicio: Control de las Fuentes de Prospectos.
2.2 .2 La Preparación de la Captación.
Ejercicio: El Banco de Energía.
Ejercicio: La Mochila de Captación.
Ejercicio: La Escalera de Captación.
Ejercicio: La Concertación y Confirmación de la Cita.
2.2.3 La Ejecución de la Captación.
Ejercicio: las Primeras Preguntas.
2.2.4 El Tratamiento de Objeciones a la Captación.
Ejercicio: El Método de Respuesta.
Ejercicio: El Argumentario de Captación.